Dados da vaga Líder Sdr/ Head Outbound em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Encarregado
3. Local de trabalho: Barueri, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. BM VAGAS em parceria com MARKSELL seleciona LÍDER SDR/HEAD OUTBOUND para a cidade de Barueri-SP
8. RESPONSABILIDADES
9. 1. Liderança e Gestão do Time de SDRs
10. • Contratar, treinar e desenvolver SDRs.
11. • Realizar rituais diários (daily), semanais e mensais de acompanhamento.
12. • Implementar cultura de disciplina, volume e qualidade.
13. • Cobrar execução impecável de cadências, scripts e processos.
14. 2. Estratégia de Prospecção
15. • Definir ICPs por linha de produto.
16. • Ajustar mensagens, cadências e canais conforme o segmento.
17. • Usar os 7 Pontos Estratégicos de Amplitude da Dor para expandir o mercado endereçável.
18. 3. Operação e Processos
19. • Criar, revisar e otimizar playbooks, scripts e matrizes de objeção.
20. • Padronizar o fluxo de qualificação (SPIN reduzido Marksell).
21. • Garantir uso rigoroso e padronizado do CRM.
22. 4. Qualidade da Qualificação
23. • Garantir que somente leads qualificados cheguem aos especialistas.
24. • Validar dor, urgência, potencial, especificações técnicas e contexto logístico.
25. • Conduzir rotinas semanais de call review com coaching individual.
26. 5. Dados e Inteligência Comercial
27. • Monitorar KPIs diários, semanais e mensais: Contatos/dia, conversas qualificadas, agendamentos, show rate, taxa MQL ? SQL.
28. • Testar hipóteses, melhorar cadências e ajustar ICPs.
29. • Gerar insights para a Diretoria Comercial.
30. 6. Integração com Vendas
31. • Garantir alinhamento entre SDRs e especialistas (Silvia, Edvani, Karina).
32. • Acompanhar a qualidade dos SQLs entregues.
33. • Incorporar feedback das linhas no ajuste da prospecção.
34. • Participar de reuniões com o Diretor Comercial (Tadeu Pereira).
35. 7. Inovação e Transformação Digital (IA)
36. • Liderar a adoção de IA (Amazon Connect + Bedrock) na prospecção.
37. • Analisar transcrições, objeções e padrões de conversação.
38. • Realizar testes A/B (SDR humano x SDR IA).
39. • Automatizar relatórios e insights.
40. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
41. • Domínio avançado de SDR, inside sales e cadências.
42. • Capacidade de leitura e análise de dados.
43. • Experiência com CRM e padronização operacional.
44. • Proficiência em técnicas de objeção e qualificação.
45. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
46. • Energia alta e ritmo forte.
47. • Disciplina operacional extrema.
48. • Comunicação clara e objetiva.
49. • Foco em metas agressivas e melhoria contínua.
50. • Capacidade de treinar e elevar SDRs iniciantes.
51. • Mentalidade de dono e visão sistêmica.
52. KPIs DO CARGO
53. • Contatos/dia por SDR.
54. • Conversas qualificadas.
55. • MQL ? SQL.
56. • Agendamentos realizados.
57. • Show rate.
58. • Pipeline gerado pelos SDRs.
59. • Aceitação dos SQLs pelos especialistas.
60. Requisitos 
61. Experiência comprovada em vendas outbound e liderança de equipes.
62. Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing.
63. Experiência com metodologias de vendas, como SPIN Selling e Inside Sales.
64. Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
65. CANDIDATE-SE GRATUITAMENTE PELO LINK: https://jobs.recrutei.com.br/bm-vagas/vacancy/125322-3145fs-lider-sdr-head-outbound
66. Benefícios:
67. -. Vale Transporte
68. -. Estacionamento
69. -. Auxílio para deslocamento
70. -. Cesta básica
71. -. Seguro de Vida
72. -. Bônus trimestral
73. -. Vale Alimentação

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior