Dados da vaga Gerente De Contas em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Gerente
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Esse (a) profissional terá como desafio responsabilizar-se pela gestão comercial e do relacionamento da carteira portfólio de sua região e gestão da equipe de gerentes comerciais de seu escopo de atuação, além de garabtir o atingimento do plano de metas de vendas e retenção, usando um processo de vendas consultivo e relacional. Assegurar a retenção e o crescimento do negócio a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade deles, elevando a participação da empresa no mercado, e orientar a execução de suas atividades ao comportamento do mercado.
8. Principais atividades:
9. Identificar e buscar oportunidades qualificadas com novos e atuais clientes nos segmentos de atuação da Sodexo;
10. Criar e gerenciar Planos de Negócios com os principais tomadores de decisão internos e dos clientes;
11. Colaborar com as áreas internas para garantir a alta satisfação dos clientes;
12. Utilizar o CRM para registrar notas detalhadas de clientes, gerenciar o funil de vendas, prever negócios e manter o pipeline atualizado;
13. Ser responsável por toda relação comercial da sua carteira de clientes (BIDS, reajustes, negociações de escopo, prazo de pagamento, etc);
14. Acompanhar a elaboração e validação de forma estratégica das propostas comerciais e de retenção de sua equipe e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;
15. Realizar o gerenciamento e o Planejamento Estratégico da carteira de clientes visando manter um histórico das negociações e relacionamentos com foco no longo prazo;
16. Buscar as melhores oportunidades de resultados, valor agregado e materializando os diferenciais competitivos da Sodexo em sua região;
17. Validar planilha financeira juntamente com a operação e gerentes comerciais de retenção com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial;
18. Assegurar o correto levantamento dos investimentos para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente;
19. Em conjunto com sua equipe, visitar clientes visando o fortalecimento do relacionamento com foco nas soluções e satisfação dos serviços ofertados pela empresa.
20. Requisitos:
21. Superior Completo em Administração, Engenharia, Finanças, Economia, Marketing e/ou áreas afins;
22. Experiência na área comercial - vendas e retenções de grandes clientes;
23. Conhecimento do mercado e práticas de prospecção, administração carteira de clientes / relacionamento, abordagem e identificação necessidades;
24. Diferencial conhecer o negócio de food e facilities;
25. Inglês é um diferencial;
26. Desejável morar em São Paulo.
27. ________________________________________________________________________________________
28. Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA!
29. Benefícios:
30. -. Refeição
31. -. WellHub
32. -. PLR
33. -. Plano de saúde
34. -. Plano odontológico
35. -. Transporte
36. -. Apoiopass
37. -. Seguro de vida

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior