Dados da vaga Executivo De Contas em RS

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: Porto Alegre, RS
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Comercial para atuar de forma consultiva na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades no mercado corporativo.
8. Principais Responsabilidades:
9. Desenvolver e gerir uma carteira de contas no mercado corporativo, com foco em soluções educacionais (educação executiva, programas in company, MBAs corporativos, treinamentos e projetos customizados).
10. Prospectar novos clientes (médias e grandes empresas), identificando oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio da empresa.
11. Atuar como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes, compreendendo seus desafios de negócio, cultura e necessidades de desenvolvimento.
12. Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
13. Construir e manter relacionamentos de longo prazo com decisores de RH, T&D, Universidades Corporativas e lideranças empresariais.
14. Trabalhar de forma integrada com as áreas acadêmica, pedagógica e de projetos para garantir soluções aderentes e de alto valor agregado.
15. Atualizar CRM, pipeline e previsões de vendas, garantindo visibilidade e governança comercial.
16. Requisitos:
17. Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em educação corporativa, treinamento, universidades corporativas, consultorias, edtechs ou soluções de desenvolvimento organizacional.
18. Forte capacidade de relacionamento com executivos, RH, T&D e áreas de negócio.
19. Vivência em vendas de soluções complexas e de ticket médio/alto.
20. Habilidade de negociação, construção de propostas e fechamento de contratos.
21. Organização, disciplina comercial e gestão de pipeline.
22. Formação superior completa.
23. Diferenciais Desejáveis
24. Carteira ativa ou relacionamento no mercado de educação corporativa, RH, T&D ou liderança organizacional.
25. Experiência com venda de programas in company, educação executiva, MBAs corporativos ou soluções customizadas.
26. Atuação junto a empresas de médio e grande porte.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior