Dados da vaga Bdr em RS

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: Caxias do Sul, RS
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. BDR (Pré-vendas Estratégico / ABM) #1006
8. Oportunidade para BDR (Pré-Vendas Estratégico) para atuar em uma empresa que desenvolve Softwares Sob Medida, buscando transformar e inovar os processos de negócio.
9. Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:
10. Mapear empresas dentro do ICP definido pela estratégia comercial;
11. Identificar decisores, influenciadores e oportunidades nas contas;
12. Realizar prospecção ativa com abordagem personalizada;
13. Executar cadências multicanal utilizando:
14. telefone;
15. e-mail;
16. LinkedIn;
17.  WhatsApp;
18.  redes sociais;
19.  contatos e interações presenciais em eventos.
20. Conduzir as primeiras conversas com leads com abordagem consultiva;
21. Aplicar o modelo de discovery comercial da empresa;
22. Levantar contexto, dores, hipóteses e potencial de negócio;
23. Avaliar aderência ao ICP, timing e fit estratégico das oportunidades;
24. Agendar e preparar reuniões qualificadas para o time comercial;
25. Registrar e organizar todas as informações no CRM;
26. Apoiar iniciativas de ABM (Account-Based Marketing), incluindo mapeamento, inteligência de contas e construção de relacionamento com contas-alvo;
27. Identificar eventos relevantes para geração de oportunidades;
28. Apoiar a preparação e participação em eventos estratégicos da empresa.
29. Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:
30. Experiência prévia em BDR, SDR ou funções similares;
31. Vivência com prospecção outbound;
32. Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
33. Experiência com vendas consultivas B2B estruturadas;
34. Capacidade de pesquisa e análise de contas.
35. Diferenciais:
36. Experiência com ticket médio alto;
37. Vivência com ABM ou prospecção baseada em contas;
38. Experiência com mapeamento de stakeholders;
39. Conhecimento em técnicas de qualificação (SPIN, BANT, GPCT);
40.  Experiência prática tem maior peso que certificações formais.
41. Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:
42. Boa comunicação verbal e escrita;
43. Matuirdade emocional e inteligência;
44. Comunicação profissional e consultiva;
45. Pensamento analítico

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior